Добавлено (07.03.2017, 09:50)
---------------------------------------------
п»їГЋmi place cel mai mult proiecte mijlocii. Alexandra Roma Interviu, director regional al sistemelor de securitate Bosch
http://www.videosecurity.md/ - camera de supraveghere video on-line
Motive pentru a vizita biroul Bosch Security Systems companiei Г®n ziarul Video Security a fost destul.

ГЋn 1-x, n-am fost acolo, И™i ne-am dorit sa se uite la mediul de lucru Г®n birou. DupДѓ cum se dovedeИ™te, toИ›i managerii companiei lucreazДѓ Г®ntr-o camerДѓ mare, cu cel mai mare plafon, Г®n mijlocul cДѓruia se aflДѓ o masДѓ pentru negocieri. Nu a fost necesar sДѓ se gДѓseascДѓ pe cei care au venit peste - erau toИ›i Г®ntr-un singur loc.

In-2, a trebuit sДѓ iau echipamentul pentru testare. Mai precis, obtinerea de senzori diferiИ›i pentru securitate acasДѓ sistem Easy Series.

B-3, a fost necesar pentru a discuta despre activitatea noastrДѓ privind sprijinul informaИ›ional al viitorului Parteneriat Forum Bosch. ГЋn vara anului 2019 compania a avut loc propriul forum de parteneriat de la Moscova, Г®n ciuda situaИ›iei dificile de pe piaИ›Дѓ. Parteneri Acest lucru este sprijinit, a adДѓugat pozitiv Г®n industrie. Iar consiliul nostru editorial a avut dorinИ›a de a participa Г®ntr-un fel la pregДѓtirea ulterioarДѓ off-line.

La Alexander Rimski, director regional al companiei Bosch Security Systems, - calendarul rigid al Г®ntГўlnirilor И™i negocierilor, dar am aranjat sub ea И™i a pus Г®ntr-o fereastrДѓ micДѓ. ГЋnainte de a vizita noastrДѓ, am semnat un contract mare, iar pentru aceasta a venit Bosch unul dintre managerii de top din Europa. Alexandru a fost Г®ntr-o stare de spirit bunДѓ din nou, ne-a mulИ›umit pentru publicare finalДѓ de cДѓtre Forumul de Parteneriat 2019, ne sunt situate pe site-ul ziarului, Г®mpreunДѓ cu o Г®nregistrare audio a tuturor seminariilor anterioare cu privire la aceasta.

Apropo, Alexandru era de cabinet foarte moderat: nimic excesiv - desktop, o masДѓ de conferinИ›e mici И™i mai mari. ГЋn ea se duce la locul de muncДѓ.

Alexander a bДѓut un ceai И™i am Г®nceput sДѓ vorbim. Mai Г®ntГўi am discutat despre ce se Г®ntГўmplДѓ pe piaИ›a de securitate, Г®n general, И™i de supraveghere И™i anume, Г®n care sectoarele И™i modul Г®n care vГўnzДѓrile s-au schimbat. Apoi a fugit peste sДѓ ne intereseze Г®ntrebДѓri, rДѓspunsurile pe care le publica.

Interviul a avut loc Г®n sala de clasДѓ, Г®n cazul Г®n care cele mai recente tendinИ›e. Acest clip de analizДѓ, care este Г®nainte de proiectare rus cel puИ›in un an sau doi, cele mai noi camere de reИ›ea, termoviziune, securitate, stocare in retea si multe altele. Deasupra tavan atГ®rna un aparat de fotografiat cupola PTZ care a lucrat Г®n modul de patrulare, care И™i-a Г®nsuИ™it Г®ntreaga conversaИ›ie o gamДѓ specialДѓ.

http://pyrostopsecurity.ro/media/catalog/product/cache/1/image/360x/9df78eab33525d08d6e5fb8d27136e95/k/i/kit_supraveghere_video_2_camere_color.jpg [/ img -

[H4 - Fragmentat Ai o vГўnzare de bunuri И™i proiecte finite? Ceea ce Г®n Rusia sunt vГўndute cu succes - produse sau proiecte [/ h4 - ?

Vânzărilor la nivel mondial de bunuri și proiecte finalizate în întregime adevărat rupte ale lui Bosch - nu este un caz de proiecte finalizate și punerea în aplicare a activităților de proiect sub cheie. Și numai în Rusia există o situație unică în cadrul aceleiași organizații două linii sunt conectate. Pentru a spune că această vânzare de succes, este nerealist. În funcție de situația de pe piață și pe cine este clientul, mai mult succes poate fi de vânzare de produse sau proiecte de vânzare.

Pentru noi, prioritatea este de a vinde bunurile. Și toate proiectele pe care le-am depus toate eforturile pentru a transmite partenerilor lor. Dacă ne ia punerea în aplicare a proiectului, atunci este probabil să însemne că clientul a insistat ca betonul, Bosch a fost antreprenor general.

In acest moment, în Rusia, suntem singurul proiect - la Vneshtorgbank. Ea - numărul mare de european, într-un singur integrat clădire număr mare de sisteme de securitate. Și, Bosch acționează în calitate de antreprenor general pentru acest proiect. Cred că, în viitor, celelalte proiecte nu vom.

Proiectul propriu ne permite nu numai sДѓ depana tehnologia Г®n mod specific Г®n Rusia. De asemenea, vom verifica locaИ›ia pe ea. ГЋn orice software-ul poate fi unele dificultДѓИ›i, de exemplu, lungimea neprevДѓzutДѓ a semnelor, nu toate se potrivesc pe ecran. Aceste lucruri mici lucrДѓm la mai Г®ntГўi. In plus, vom fi capabili sДѓ-И™i facДѓ un sprijin mai high-tech. Anterior, Г®nainte de Г®nceperea acestui proiect, am oferit doar suport de produs. ГЋn acest moment, avem oameni care au capacitatea de a oferi un sprijin de integrare - un suport tehno proiecte incluzive. Acesta este, de asemenea, un punct pozitiv de a avea propriul sДѓu proiect.

Sistemul de sprijin foarte avem trei niveluri. ГЋn cazul Г®n care afacerea alimentar, noi sprijinim partenerii. Partenerii furnizeazДѓ utilizatorul final. Dar, sincer, nu a existat nici o opИ›iune, aИ™a cДѓ am refuzat, Г®n cazul Г®n care cineva din konechnikov suna direct.

Eu cred că sprijinul tehnic ar trebui să aibă un partener, și trebuie să lucrăm cu parteneri. Și, din acest sistem, ne apropiem uniform. Numai în cazuri excepționale, atunci când un partener nu răspunde, trebuie să sprijinim, ca să spunem așa, al doilea nivel.

[H4 - Cum sistemul de vГўnzare Bosch? Detineti instalatori? [/ h4 -

ГЋn prezent, am implementat un sistem de vГўnzare pe douДѓ niveluri. ГЋn viitor, va merge pe o perioadДѓ de trei niveluri. Sistemul cu douДѓ niveluri necesitДѓ distribuitori И™i integratori de sistem, care sunt de asemenea parteneri de Bosch, dar nu primesc Г®n mod direct produsele noastre. DiferenИ›a dintre prima И™i a doua - numai Г®n ce loc pe care Г®l ocupДѓ Г®n cadrul lanИ›ului de aprovizionare. Nivelul de serviciu, de sprijin И™i de formare a partenerilor direcИ›i И™i integratori de sisteme nu diferДѓ unul de altul. Iar pentru cei care И™i pentru alИ›ii oferДѓ instruire gratuitДѓ, li se acordДѓ sprijin gratuit.

Ne-am propus sДѓ includДѓ Г®n acest lanИ› aceloraИ™i instalatori, И™i Г®n mod specific acest lucru ar fi de a trece la un sistem cu trei niveluri. ГЋn timp ce instalatorii de proiect, Г®n care participДѓm sunt parteneri de prim nivel. Exista cateva companii care sunt Г®n mДѓsurДѓ sДѓ facДѓ lucrДѓrile de instalare. Dar, dacДѓ vorbeИ™ti despre cantitДѓИ›ile mari de instalatori, este - este Г®n planurile. Desigur, o astfel de sprijin masiv Г®n calitate de parteneri la primul И™i cel de-al doilea nivel, nu le putem oferi. Dar, cel puИ›in, informaИ›ii И™i suport tehnologic la, suntem Г®ntotdeauna Г®n mДѓsurДѓ sДѓ dea chiar И™i cantitДѓИ›i mari de parteneri. Acestea sunt planurile noastre.

[H4 - cДѓ societatea decide sДѓ menИ›inДѓ loialitatea partenerilor? [/ h4 -

Partenerii noИ™tri doar rДѓmГўn fideli noi. ГЋn 1-x, noi, spre deosebire de mulИ›i alИ›i vГўnzДѓtori pe piaИ›a de securitate, care lucreazДѓ cu depozitul nostru propriu. ObИ›inem echipamentul И™i apoi face-o pentru ruble vamale de curДѓИ›are. In-2, oferim garanИ›ia localДѓ. Am pus echipamentul de client - vom lua Г®napoi dacДѓ eИ™ueazДѓ. B-3, noi oferim credite de mДѓrfuri Г®n ruble - Г®n cadrul activitДѓИ›ii curente. Aceasta se referДѓ la partenerii de prim nivel. DupДѓ primirea echipamentului, ei plДѓtesc pentru ea dupДѓ un timp.

A patra caracteristică - o rată de schimb fixă ​​pentru echipamentele importate în țara în calcule. Rata actuală a monedei euro față de rubla pentru astfel de calcule este 41.5 si nu sa schimbat în ultimele șase luni. Lista prețul de vânzare recomandat, am înregistrat în ruble și nu-l schimba timp de șase luni. Clientul vede rubla un cost fix, pune-l în calculele sale, și să ne asigurăm că, în cazul fluctuațiilor cursului de schimb nu depășește un anumit nivel nu va fi schimbat. În același timp, a existat o dată un astfel de curs de salt, că am avut un timp greu, dar am suferit, nu a schimbat raportul monedei declarate.

Pe langa suportul de produs clasic, încercăm să sprijine proiectul. Și aici este necesar să menționăm forumul nostru de parteneriat.

ExistДѓ, desigur, И™i ceea ce noi nu facem. De exemplu, noi nu plДѓtesc nici un partener Challenge. La acest moment Г®n societatea europeanДѓ este o serie de audieri cu privire la aceastДѓ chestiune, iar noi nu dorim sДѓ obИ›ineИ›i Г®ntr-un astfel de conflict. Pentru cДѓ noi nu plДѓtesc partenerii lor sau pentru anumite persoane pentru punerea Г®n aplicare a produselor noastre.

Loialitatea utilizatorilor finali se realizeazДѓ, Г®n primul rГўnd, tehnicile convenИ›ionale. Avem destul de un buget publicitar de mari dimensiuni. In ultimul an, acesta nu a fost eviscerat, nu spune nimic pГўnДѓ la aproximativ 2010. Noi Г®ncercДѓm sДѓ participe la testele noastre de echipamente, le place sДѓ-l dau acestui utilizator final.

Avem ofiИ›eri speciali care lucreazДѓ cu konechnikami. Ele sunt denumite Business Development Manager. AceИ™ti oameni sunt conИ™tienИ›i de industrie, И™i anume, proiectele de infrastructurДѓ. De exemplu, suntem membri ai asociaИ›iei Airport. AngajaИ›ii noИ™tri, care lucreazДѓ Г®n aceastДѓ asociere, vorbesc cu colegii lor de la alte companii vГўnzДѓtori cu clienИ›ii. AИ™a cДѓ Makar construim participanИ›ii de pe piaИ›Дѓ de loialitate. Noi stДѓm cu prezentДѓri, aratДѓ facilitДѓИ›ile noastre, И™i ne permite sДѓ cГўИ™tige licitaИ›ii pentru instalaИ›iile de echipamente, cum ar fi Sheremetyevo-3 sau aeroportul Soci.

Pentru konechnika motiv principal pentru loialitatea este fiabilitatea echipamentului. Ne-am dificil de a colecta statistici cu privire la eИ™ecul sДѓu, noi nu avem astfel de volume, numДѓrul de camere nu este mДѓsurat departe de milioane. Dar, dacДѓ konechnik are o mie de aparate foto, el aproape devine fiabilitatea sa statistici, destul de prezentabil. Iar dacДѓ acest lucru este deja clientul nostru, atunci este mai uИ™or sДѓ vorbeИ™ti cu el. ГЋn cazul Г®n care aceste statistici nu Г®ncercДѓm sДѓ oferim consultanИ›Дѓ din strДѓinДѓtate.

Iar statisticile sale s-au format ca urmare a faptului că la noi în DEZVOLTĂ articole de echipamente de garanție, defecte. ponderea acestora este de aproximativ 1 & # 37;, iar pe anumite fronturi, chiar mai puțin. Acest lucru ar putea doar să verifice cine are acces la procedurile vamale - de fapt, toate procedurile noastre oficiale, prin urmare, eliminarea echipamentelor și din spate se face oficial. Și pentru a accelera acest proces a elaborat o astfel de ordine: declarăm că avem în stoc există echipamente defecte ceva, iar sediul central, fără a fi nevoie să aștepte până când a trebuit să ne trimite noul echipament pentru a înlocui. Pentru parteneri, este - un alt motiv pentru a păstra loialitatea față de noi.

CДѓ substituИ›ie a fost mai rapid, avem nevoie de parteneri Г®n anumite acorduri au o rezervДѓ la cald. De multe ori pentru fondurile, И™i din cГўnd Г®n cГўnd И™i Г®n mod gratuit, vom pДѓstra o rezervДѓ la cald Г®n depozitul sДѓu. Eu cred cДѓ depozitul - un card foarte puternic atu Г®ntr-o luptДѓ competitivДѓ. Depozitul nostru este destul de mare. La sfГўrИ™itul anului vom creИ™te brusc, milioane de oameni pentru cДѓ Г®n Rusia avem un pic de un program sezonier.

Știm exact momentul în care importul echipamentului - în momentul în care este o medie de 22 de zile. Cel puțin o anumită ordine poate chiar în momentul în care a spune timp și pentru a arăta modul în care este produs. In ultimii ani, ne propunem să introducem SAP / R3. Așa cum se întâmplă, va fi posibil pentru a oferi partenerilor acces de informații despre unde și în ce condiții este faptul că le-au comandat.

[H4 - Conform comunicatelor din presa comercialДѓ, Г®n compania Rusia Boschaktivno introduce deciziile sale asupra obiectelor sonore. [/ h4 -

Ca sДѓ fiu sincer, cu obiectele sonore, noi nu urmДѓresc. Nu existДѓ solicitДѓri speciale, spun ei, doresc casa mare, nu am fДѓcut-o. O astfel de ele Г®nsele obiecte de acolo, ca И™i echipamentul nostru - nu-i rДѓu. ГЋmi place cel mai mult proiecte de dimensiuni medii, 50-100 mii Euro. Pentru mine este cel mai bun proiect: face doar transportul acestor instrumente se poate realiza integrarea cu partenerii migrena mai putin.

[H4 - pe care pieИ›ele verticale sunt tu o valoare strategicДѓ realДѓ? [/ h4 -

ГЋn mod evident, este facilitДѓИ›ile sportive - de la Soci, Kazan. Alte locuri de evenimente de masДѓ noi, de asemenea, interesante, deoarece Bosch este Г®n prezent lucreazДѓ intens Г®n domeniul prof sunet. Telex - o divizie a Bosch - introduce dezvoltarea Г®n special Г®n sДѓlile de concert, pe arenele sportive uriaИ™e, care sunt utilizate pentru spectacole live. Care lucreazДѓ Г®mpreunДѓ cu el, putem oferi aceeaИ™i siguranИ›Дѓ.

piaИ›a verticalДѓ 2, ceea ce este important pentru noi - este facilitДѓИ›i de infrastructurДѓ: nu este un oraИ™ periculos, aeroporturi, gДѓri, porturi, facilitДѓИ›i ale industriei de petrol И™i gaze. Noi Г®ncercДѓm sДѓ lucrДѓm cu companii bolshennymi. ГЋn cazul Г®n care Lukoil vrea sa lucreze cu noi, este foarte util, deoarece este tot acolo - И™i de producИ›ie И™i de prelucrare И™i transport. Suntem profitabile И™i mai uИ™or sДѓ lucreze cu sediul central al marilor companii.

[H4 - Și assortimentaproduktsii lățimea? Cu siguranță, ești învăluit practic toate direcțiile. Pur si simplu apel ce nu sunt ambalate. [/ h4 -

OdatДѓ cu Г®nceputul anului pentru a produce un sistem de monitorizare a persoanelor Г®n vГўrstДѓ И™i a persoanelor cu handicap. Ea nu utilizeazДѓ brДѓИ›ara, aИ™a cum este cazul Г®n sisteme similare, iar dispozitivul, similar cu butonul obiИ™nuit ceas. ApДѓsaИ›i pe butonul - incendiu. Sistemul a fost certificat Г®n Rusia. ExistДѓ, software pentru centrul de monitorizare, au comunicarea tehnologia oboestoronney, existДѓ o soluИ›ie tehnicДѓ care vДѓ permite sДѓ urmДѓriИ›i Г®n jos actele omului, de exemplu, pentru a inspecta cДѓ la ora 9 el ar trebui sДѓ meargДѓ la baie, Г®n orice caz, sau pentru a descoperi cДѓ el de ceva timp nemiИ™cat, sau cДѓ el a cДѓzut.

Un set de senzori wireless evenimente similare avem, И™i funcИ›ioneazДѓ ca un sistem. DeИ™i nu toate aceste dispozitive sunt certificate. Dar, Г®n 2010 vom Г®ncepe sДѓ lucreze intensiv cu ea. ExistДѓ deja instalate Г®n St. Petersburg И™i Moscova, este un lucru foarte promiИ›Дѓtor. Compania a Gulfstream a fДѓcut prima instalare a unui astfel de sistem И™i adДѓugaИ›i-l la lista funcИ›iilor de serviciu ale propriului sДѓu centru de monitorizare.

camere megapixel, de exemplu, noi nu promoveazДѓ cu adevДѓrat. Noi credem cДѓ aceastДѓ evoluИ›ie nu este Г®ncДѓ suficient de maturДѓ. ГЋn prezent, nu existДѓ detectoare care permit megapixeli dimensiunea imaginii pentru a face o matrice. camere megapixel au o sensibilitate de 0,1 lucИ™i, iar anterior a fost generalДѓ 1 lux, И™i avem - 0, 01 lux pe o definiИ›ie standard standard de aparat de fotografiat.

[H4 - Asta nu existДѓ la compania Bosch, este un generator de ceaИ›Дѓ. mijloace foarte fiabile ca rДѓspuns la invazia. [/ h4 -

В Avem ceva similar, dar din contra - sistemul de prevenire a incendiilor OxyReduct, care trage oxigenul din camera. Deja are introducerea sa, inclusiv Bolshennom teatru. DupДѓ pornirea sistemului Г®ntr-o camerДѓ etanИ™ nu se aprinde un chibrit.

Oxigen este pur И™i simplu Г®ntins din aer, Г®n schimb el conduce un gaz inofensiv pentru om. Omul la nivel teoretic, ele pot respira, poate chiar И™i pentru o lungДѓ perioadДѓ de timp pentru a fi Г®n aceastДѓ camerДѓ, dar nu este un meci se aprinde. Ca o solutie la cheie, sistemul este integrat cu sistemul de alarmДѓ de incendiu.

[H4 - MulИ›i producДѓtori de a scrie pe steag: Suntem primii care au inventat / Г®ntruchipat ceva. Do Bosch Г®n lista record de descoperiri descoperire, inovaИ›ii tehnologice semnificative, care pot fi puse pe steagul? [/ h4 -

Mai mult pe forum, parteneriat, am fost cДѓ toИ›i vГўnzДѓtorii lucreazДѓ Г®n zonele apropiate. ExistДѓ o tendinИ›Дѓ de standardizare a protocoalelor, pentru a unifica soluИ›ii. ГЋn aceste criterii de inovaИ›ie tehnologicДѓ - este o metodДѓ de a ieИ™i Г®n evidenИ›Дѓ Г®n altceva de by-pass. Pentru cДѓ, desigur, cДѓ societatea este de cercetare И™i dezvoltare. Ar fi surprinzДѓtor dacДѓ acestea nu au avut. Asta nu e atГўt de mult timp Г®n urmДѓ, am primit douДѓ camere din seria sutime. Punerea Г®n aplicare a analiza video mentale. Unic, cred, instrumentul nostru de analizДѓ video, ceea ce face ca analiza evenimentelor, punerea Г®n aplicare noastre de stocare video de arhiva iSCSI.

Avem senzori pe trei niveluri, pe cele trei metode de detecИ›ie. Avem senzori plat care costa nebun bani, dar niciodatДѓ zapylyayutsya, deoarece acestea nu au nimic de zapylyatsya. Dar acest lucru poate fi un foarte lung ... citeИ™te

Pe de altДѓ parte, tendinИ›a spre standardizare, vom sprijini, de asemenea, - participДѓ la AlianИ›a ONVIF.

Potențialul evoluției noastre în domeniul de alarmă de incendiu aparent subevaluate de către piață. Avem noi soluții, tehnologii, protocoale, tipuri de senzori. Bosch introduce conexiunea prin IP, care vă permite să traducă proiecte integrate de mari dimensiuni, în cazul în care un singur sistem poate fi mai mult de 100 de mii de puncte. Și în cazul în care clientul primește o alarmă de incendiu Bosch, atunci mai târziu, el nu a fost de fapt cu slazit ei.

Motivul subevaluate - cДѓ nu a existat nici o piaИ›Дѓ sau a unor informaИ›ii sau partenerii sДѓi sДѓ transmitДѓ Г®n mod adecvat clienИ›ilor. ГЋn plus, noi nu plДѓtesc designeri, iar Г®n acest - un motiv. Cu toate cДѓ toate certificatele pentru mijloacele noastre de alarmДѓ de incendiu primit de mulИ›i ani Г®n urmДѓ.

Sistemul de alarmДѓ de incendiu wireless avem - nu, astfel Г®ncГўt sДѓ nu-l putem face, ci pentru cДѓ ei nu doresc. Acesta nu va fi certificatДѓ. Personal, cred cДѓ Europa este imposibil sДѓ certifice fДѓrДѓ fir de alarmДѓ de incendiu. DeИ™i foarte interesant ar fi de a lua o micДѓ sistemku de sГўrmДѓ И™i И›ineИ›i comparaИ›ia cu wireless. La urma urmei, obiecte uriaИ™e candidatura sistem wireless acolo.

[H4 - CuvГўntul de fiabilitate, calitate, tradiИ›ia nu devine perceputДѓ fДѓrДѓ dovezi suplimentare. Cum se poate convinge un client potenИ›ial pe care Bosch - este ferm И™i perfect? [/ h4 -

Am citit despre statisticile noastre interne: eИ™ec hardware - 1 & # 37;.

Există o testare demo. Un simplu dintre ele - pentru a arăta capabilitățile camerelor noastre, cu lumini fără grabă off. Un ecran afișează imagini de la mai multe camere de la diferiți producători, de exemplu, 8 bucăți. Ele se concentrează pe un singur punct. Și încet lumina se stinge. Ele încep să dispară imagini - o secundă ... Imaginea noastră este ultimul pe care se vede ceva. Для потенциального заказчика -- самый красивый тест.

В США у компании Bosch есть собственная лаборатория, где испытываются датчики, сенсоры движения и т.д. В Рф ничего подобного нет, к огорчению.

Независящие журнальчики и лаборатории нам временами присылают какие-то результаты испытаний нашего оборудования. Есть испытания, есть тест-драйвы. Есть Интернет-журналы очень отличные.

[h4 - Мы тоже проводим независящие испытания, но распространяем их результаты только по платной подписке. Так будет и с вашей панелью Easy Series, которую мы взяли для тестирования. Мы считаем, что информацию нужно продавать -- приучивать людей к тому, что она стоит средств. Кстати, вы не опасаетесь за Easy Series? [/h4 -

 А чего страшиться? Могу сказать, что это изделие прошло полный цикл развития. 1-ый релиз, который мы продавали, пришлось апгрейдить. У меня дома (я один из первых тестировщиков) и в кабинете были случаи, когда панель теряла сенсоры. Мы этот релиз не отозвали, но апгрейдили. На данный момент новый релиз работает нормально.

8330

;
Bosch;/;